第1167章 第一单（第2页）

石家庄秋末的清晨带着一股干燥的凉意，街面上已经有人开始了一天的忙碌——包子铺的蒸汽白腾腾地往上冒，卖豆浆油条的小摊前排着几个提着小铝锅的大爷大妈，远处传来公共汽车发动时的轰鸣。

孙立军带着周建平和赵志强，在旅馆楼下那个驴肉火烧摊子前一人吃了三个火烧、喝了一碗热腾腾的豆腐脑，又把两个火烧揣在书包里当干粮，这才心满意足地擦了擦嘴。

“走吧。”孙立军拍了拍手上的碎屑，站起身，“今天的目标——石家庄市第二运输公司。”

三个人背上装着样品和报价单的帆布包，穿过几条清晨还比较安静的街道，步行了大约二十分钟，就来到了那家运输公司的大门口。

这是一家规模不小的运输企业——门口挂着白底黑字的招牌，院子里停着好几辆老解放和黄河卡车，有的正在装货，有的在检修，工人们穿着沾满油污的蓝工装，在车底下钻进钻出。

门卫室里一个穿着旧军大衣的老头儿正捧着一个搪瓷缸子喝茶，看见三个陌生人走近，隔着窗户喊了一声：“你们找谁？”

孙立军走上前去，脸上带着客气的笑容：“师傅您好！我们是山东青岛平县玻璃厂的，之前跟您单位的采购科约好了，今天过来送样品。”

门卫老头儿上下打量了他们几眼，又低头翻了翻桌上一个写满字的记事本，点了点头：“哦，山东来的？是有这么回事。你们进去吧，办公楼二楼，采购科，王科长在等你们。”

孙立军心里一喜——来之前他还担心门卫这一关不好过，没想到对方竟然已经打过招呼了。

他道了声谢，带着周建平和赵志强穿过院子，走进了那栋灰扑扑的三层办公楼。

楼道里光线有些暗，弥漫着一股旧木头和灰尘混合的气味。墙上的白灰有些地方已经剥落了，露出底下灰色的水泥。

走廊尽头的一扇门半开着，透出昏黄的灯光，门上方挂着一块木牌：“采购科”。

孙立军走到门口，抬手轻轻敲了敲门。

“请进。”

里面传来一个中年男人的声音。

孙立军推门而入，办公室里坐着一个四十多岁的男人，穿着深蓝色的中山装，头发梳得整整齐齐，面前的办公桌上摊着一堆文件。

他看见孙立军走进来，放下手中的钢笔，站起身来：

“你好你好！是青岛平县玻璃厂的同志吧？我姓王，负责采购这一块。昨天县交通局的老马打了个电话过来，说你们那边做得不错，让我们看看样品。”

孙立军连忙迎上去，双手握住对方的手：“王科长您好！我是孙立军，我们玻璃厂销售部的。麻烦您百忙之中抽空见我们，真是太感谢了！”他侧身介绍道，“这两位是我们销售部的业务员，周建平和赵志强，今天特地带着样品过来请您看看。”

王科长点了点头，目光在周建平和赵志强脸上扫过，见两人虽然年轻，但站姿端正、眼神不躲不闪，心里先有了几分好感。

他示意几人坐下，又给自己续了一杯茶，开口道：

“孙经理，实不相瞒，我们车队现在用的玻璃是从河南那边进的，价格倒是不贵，但质量确实不太稳定——上个月有两辆车换了新玻璃，还没到一个月，边缘就开始起泡了。车队那边的师傅们意见很大，我这个采购科的也跟着挨骂。”他无奈地摇了摇头，随即话锋一转，“老马说你们县玻璃厂做东风、黄河的玻璃做得不错，连北京那边都有人推荐？”

孙立军听到王科长这么一问，心里立刻有了盘算——这可是个让周建平和赵志强实战历练的好机会。他不动声色地侧过身，朝两人递了一个鼓励的眼神，然后微微一笑，语气沉稳地说道：

“王科长，您这个问题问得好。这样吧，我们厂新来的两位业务员，对产品的技术参数和质量标准比我还要熟悉——让他们给您详细介绍一下，您看行不行？”

王科长一听，目光饶有兴致地转向周建平和赵志强，点了点头：“哦？年轻人有干劲，好啊，那就请你们说说。”

周建平和赵志强对视一眼，都从对方眼中看到了那一丝紧张——但更多的，是一种被信任后的跃跃欲试。两人同时深吸了一口气，周建平率先站了起来，从帆布包里小心翼翼地取出那块玻璃样品，双手捧着，走到王科长的办公桌前，轻轻放在桌面上。

“王科长，我先给您看看我们的产品。”周建平的声音起初有一点紧，但很快就稳住了，他指着玻璃边缘说道，“您看这边缘的倒角处理——我们用的是三道砂光工艺，粗砂去刀痕、中砂过渡、细砂精磨，最后出来的边缘光滑圆润，没有毛刺。这样装上去以后，密封胶条贴合更紧密，不容易因为边缘应力集中导致胶条老化开裂。”